在《芳华有你2》火爆了这个夏天之后，谁也没想到由30位30+的姐姐们团体以女团选秀的身份再度掀起热浪，这档斗胆打破的综艺《披荆斩棘的姐姐》热播的一同，姐姐们每天花式上热搜也节奏也令人眼红。中生代实力派的演员们，哪个不是功成名就，但为成团占位与新人们相同在节目中学习唱跳，谁说这不是实力派向流量退让的体现？

流量的背面蕴含着巨大的利益，向来是商业的必争之地，这一指数的凹凸直指企业们看中的品牌和销量，而它们所叠加发生的能量直接关系到企业的营收和赢利。

在轿车行业中，车企也从来不躲藏自己对流量的渴求，在适当长的一段时间，轿车企业都会选用广告投进的手法来获取流量，不可否认这一方法至今仍然有用。但放到现在交际媒体盛行、年青的Z代代文明敏捷扩张的情况下，明显这一方法现已远远不够，怎么打破传统营销的套路成了各家车企亟待解决的问题。

破圈营销作用凸显

说起流量获取最具代表性的仍然要数互联网企业，无论是两年前的支付宝锦鲤事情，仍是不久前的B站《后浪》品牌推行，各种立异营销的方法层出不穷，这些营销的一个杰出特色便是打破原有圈层。

事实上，车企也现已洞悉这一机会，纷繁敞开破圈营销，广吸流量。

4月初宝马的一个新生代代言人易烊千玺将整个互联网炸开了锅，一封易烊千玺的信、一条官宣代言的微博都打破了100万以上的转发量，全体微博互动量到达千万以上。与流量演员的协作，协助宝马品牌打破了固有圈层，直接将方针受众进一步扩展下探到更多年青的Z代代中。

而国产品牌长城轿车打造的奢华品牌WEY品牌则与我国航天事业联络到了一同，2019年我国航天顺利实现了海上火箭发射技能，飞上太空的火箭正是WEY和我国航天联名的“CZ-11 WEY”号，这一事情让WEY的品牌形象再次打破向上。

此外，王俊凯、王一博、陈伟霆、彭于晏等流量明星也被雷克萨斯、奥迪、捷豹、沃尔沃签为各自的车型代言人，每一个代言人背面，都是数百甚至数千万的粉丝流量。

但破圈营销是否便是获取流量的仅有途径呢？明显并非如此。

途径的多样性、方针受众的散布不一致，让企业们的营销玩法也变得不再局限于单一方法，多样化的传达在企业营销战略中越来越受注重。这一点在轿车企品牌凯迪拉克身上可见一斑。

多样化传达探寻年青人的脉息

用代言人这一方法获取流量、带动品牌和产品的形象相对愈加直接有用，但这一手法近年来也呈现出新变化。

从凯迪拉克的挑选能够发现，吴彦祖、古天乐、林俊杰、胡歌之后，生于1990年的许光汉开端走上台前，车企不再以老练慎重作为产品代言人的必备标签，而是在不断探寻年青人的脉息。

依据《2019我国轿车顾客洞悉陈述》，2014年90后轿车消费市场只占比17%，而到了 2019年上半年现已跃升为42.4%。这一点正好与互联网的年青化、Z代代的突起不约而同，年青人的审美、Z代代的流量开端越来越受注重。

同样在改动的还有广告传达，视频广告不再都是美丽的画面、精美的广告语，洞悉到Z代代敢说、敢玩的性情，车企斗胆制造鬼畜式洗脑视频在年青人中构成病毒式传达。

最近上线的《二次告诫》正是凯迪拉克对“没有后驱不算奢华”这一Slogan进行强化传达，视点别致、快速洗脑、而又让人哑然失笑，成功辟出了自己的蹊径。

凯迪拉克在破圈营销中，将多样化传达和年青化结合地反常严密，呈现出“年青人在哪里，凯迪拉克就在哪里”的传达作用。除了签下许光汉成为代言人外，两款为年青人打造的座驾——CT4、XT4与《芳华有你2》女团合体，别的还力邀直播界顶流李佳琦为其“带货”。

向年青人挨近便是向流量挨近，而流量能够是点击率，能够是下载量，但是否能够转化为销量？

凯迪拉克的成果现已给出了答案——从2014年全年出售7.35万辆，到2019年的21.25万辆，凯迪拉克的销量与Z代代人群的购买力成正比增加。得益于此，凯迪拉克也成为继ABB之后第四个在我国市场年销量超越20万辆的奢华品牌。

营销背面产品仍是底子

不可否认的是，流量营销能够为品牌如虎添翼，真实牵动顾客发生购买行为的仍是产品自身。在20-30岁集体的消费观中，精美主义、表面协会、超前消费是干流，因而在车企中高端合资品牌、奢华品牌更活跃投合90后的消费需求。

在洞悉90后顾客的消费观念和购车需求后，凯迪拉克在产品布局上向他们大幅歪斜，2018年将该品牌的全球战略车型XT4第一时间引进到国内生产。从成果上看，XT4上市后便成为凯迪拉克的销量担任，在该品牌中销量占比挨近近1/3。

2020年，凯迪拉克有意乘胜追击，为90后顾客打造一款最适合的轿车，CT4应时而生，不久前发布的23.97万元的入门价格又为凯迪拉克带来一大波流量。从4月上市至今，销量继续攀升中。

如此操作的结果是，在凯迪拉克品牌的超百万车主集体中，35岁以下车主占比挨近60%。

紧追热门，招引流量，不断探寻年青人的脉息，将年青化这个标签参加品牌的要害词条中，确实能够转化成为产品的销量，也能够成为企业前行披荆斩棘的动力。

在新时代、新营销爆破式开展的过程中，很多车企都在不断测验，很明显，多样化传达打破圈层的方法还会有越来越多的新方法呈现。