9月5日，集团越野车出售服务有限公司副总经理彭钢在成都车展期间做客汽车网。他表明，的产品特性都有差异，期望经过丰厚的产品挑选来满意不同人群对越野的消费倾向和个性化需求。以下为对话内容实录：

　　汽车网：这次咱们北京越野展台的参展阵型怎么样的？

　　彭钢：这次咱们带来了北京越野的全系车型，包含(|)城市猎人版、BJ40 PLUS、BJ40环塔冠军版、BJ40 PLUS柴油版，以及BJ40系列特别版型——BJ40攀岩版，以及(|)系列的BJ80珠峰版，总共六款车型都来到了现场。

　　汽车网：您方才说到的版别特征是哪些？

　　彭钢：越野车商场有一个特色：尽管整个盘子的规划不是很大，可是客户需求却是多元化和个性化的。所以北京越野一体化运营后，首要对品牌旗下产品线做了具体的整理，创始“越野新定级规范”，将产品线全新命名为S/P/C/SE系列。S系代表极限越野，专为越野狂热者打造，代表车型是BJ40环塔冠军版。产品定位“极地硬派越野王”，越野功用超强，并有专属身份加持，再加上奢华显贵装备，让每一位超级越野玩家都能纵情享用越野趣味。P系代表专业越野，专为越野爱好者打造，代表车型是BJ40 PLUS，定位为“全域专业控制官”，这款车型改装空间很大，能够让车主纵情发挥聪明才智。C系列代表都市越野，是现在销量最大的一个系列，首要面向越野神往者，代表车型是BJ40城市猎人版，是一款统筹越野功用与城市诉求的舒享越野车型。最终一个是SE系列，首要是定制版车型，后续咱们也会连续推出。能够看出，其实咱们的产品差异仍是比较大的，咱们正是期望经过这种丰厚的产品挑选来满意更多越野人群的个性化需求。

　　汽车网：您说到一体化运营，其实是把产品作了十分具体的细分，在2019年整个车辆销量都比较低迷，在北京越野，在这种一体化运营的状况下带来一个什么样的开展？

　　彭钢：回忆上半年全体的商场状况的确呈现了比较大的下滑，但北京越野的商场体现还很可观，总销量同比增加61%，提高起伏仍是十分明显的。产品层面，咱们对产品线进行了具体整理，并在8月将全新的2019款的SPC三款车型悉数推向商场；品牌层面，咱们联手我国探月工程，让航天技成为北京越野的重要技术支持、品牌联想和品牌财物；途径建造层面，北京越野于本年1月一体化运营以来，在全国同步进行了途径的布局和完善，一起也环绕越野爱好者的需求，联动很多经销商，为越野爱好者供给越野资源。方方面面都是在朝着打造“我国越野车榜首品牌”这个愿景而不断尽力。所以，整体来讲上半年的效果咱们仍是比较满意的。

　　汽车网：您说到BJ40城市猎人版，它能够改动顾客对越野车认知的车型，它的亮点跟咱们介绍一下？

　　彭钢：我国顾客有一个概念误区，常常把城市型SUV归类到越野车的领域中，其实不然。有许多顾客不是不愿意买越野车，而是对越野车有不同程度的顾忌。比方油耗和舒适度。所以咱们就在想，怎么才干处理用户的痛点是咱们打破销量瓶颈的要害。BJ40城市猎人版正是在这样的布景下推出的一款主打城市用车场景的车型。咱们给它的界说是满意城市用车人群“SUV+X”需求的“双面ORV”，在硬核军工基因和硬核国潮的两层加持下，凭仗越野基因带来的强壮经过性和SUV行走都市的才能，让BJ40城市猎人版不只打破了城市SUV的边界，一起还打破了越野车自身的领域，为顾客带来不同的用车体会。从商场体现来看，BJ40城市猎人版的体现仍是不错的，在8月的出售数据中，城市型SUV的系列现已占有销量比重的40%，能够看出顾客对这款产品的承受程度仍是十分高的。

　　汽车网：您方才说到一个要扩展越野的文化圈，与之对应的产品规划是什么样的？

　　彭钢：未来，咱们会面向越野神往者，愈加着重车辆的城市使用价值和舒适性。继续完善“2-4-6-8/3-5-7-9”等产品序列，完成军用、专业化、改装、城市泛越野等产品规模全掩盖，针对越野爱好者推出越野功用强悍的BJ20系列、BJ60系列，一起为满意越野神往者对舒适性及经济性的需求，连续推出城市型产品BJ30系列、BJ50系列、BJ70系列及(|)系列，经过产品的延展完成品牌价值的最大化。

　　汽车网：仍是会和BJ40城市猎人版这样的功用比较类似。

　　彭钢：对。首要体现在外观上，不同于城市型SUV寻求流线、柔美，咱们仍会寻求力气感和肌肉感。功用上，咱们更着重产品的经过性，既要承继SUV的基因，也要承继北京越野的品牌基因，所以城市型SUV产品上的越野功用也是咱们分外重视的要点，让顾客在满意日常用车需求时也能去越野，和其他品牌打造差异化并构成优势。

　　汽车网：北京越野一向致力于我国越野车榜首品牌这样的主旨，咱们怎么界说我国越野车榜首品牌，为了这个方针咱们规划经过哪些途径去完成的？

　　彭钢：关于“我国越野车榜首品牌”的界说，咱们划分为四个维度，分别是商场占有率榜首，产品品质榜首，口碑榜首，经销商满意度榜首，而要做到这“四个榜首”，就要依托铸造极致功用、打造极致产品、立异极致科技、发明极致体会这“四条途径”来完成。铸造极致功用，咱们有专业化越野车生产基地；打造极致产品，咱们有完善的产品序列，完成军用、专业化、改装、城市泛越野等产品规模全掩盖；立异极致科技，咱们依托国内首个越野车研究院，一起也包含本年和我国探月工程达到的战略协作，咱们都已开端进行相应的落地履行；此外，咱们还将不断提高产品与服务的交融开展才能，推动越野生态圈的树立，环绕赛事营销、体会式营销和圈层营销，为客户发明极致体会。从这几个维度咱们信任北京越野是有实力成为“我国越野车榜首品牌”的。现在“北京”品牌是我国越野车销量最大的品牌，特别是BJ40系列产品，它的销量早已遥遥领先于其他的竞争对手，所以销量方面咱们做到了，其他方面咱们还在做继续的尽力，我信任北京越野的客户和经销商都能看到咱们品牌的尽力。

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